Менеджер по развитию бизнеса

отвечает за развитие бизнеса компании: поиск новых рынков, привлечение клиентов и партнеров, увеличение выручки и расширение присутствия компании. Это не административная роль — основная задача заключается в росте показателей бизнеса через продажи, партнерства и стратегические инициативы.

Основные задачи

• Поиск и привлечение новых клиентов (B2B / B2C — в зависимости от модели бизнеса)
• Развитие партнерской сети и каналов продаж
• Анализ рынка, конкурентов и новых возможностей роста
• Формирование и тестирование гипотез по увеличению продаж
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами
• Участие в формировании коммерческой стратегии
• Подготовка коммерческих предложений и заключение сделок
• Контроль выполнения KPI по продажам и росту бизнеса

Требования к кандидату

• Опыт в продажах или развитии бизнеса от 2–3 лет
• Понимание B2B-продаж (желательно сложных/длинных циклов)
• Умение вести переговоры на уровне лиц, принимающих решения
• Навыки анализа рынка и конкурентной среды
• Способность работать с KPI и отвечать за результат
• Английский язык (желательно не ниже Intermediate, если есть международные рынки)
• Самостоятельность — ожидание решений, а не инструкций

Важное уточнение

Эта позиция не подходит тем, кто ожидает «готовых лидов» и фиксированного потока клиентов. Основная нагрузка — это генерация новых возможностей

Nice to Have

• Experience in IT / SaaS / digital / ERP / e-commerce
• Existing network of business contacts
• Experience entering new markets or building sales from scratch
• Будет плюсом
  • Опыт в IT / SaaS / digital / ERP / e-commerce
  • Наличие собственной базы контактов
  • Опыт выхода на новые рынки или запуск продаж с нуля